一场效率革命与一场全民狂欢,打造互联网+房企

一场效率革命与一场全民狂欢,打造互联网+房企,恒大是认真的!

一场效率革命与一场全民狂欢


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打造互联网+房企,恒大是认真的!


互联网+的本质就是两条,效率革命与用户体验。


彼得?蒂尔在《从0到1》里告诫人们商业世界的每一刻都不会重演。下一个比尔?盖茨不会再开发操作系统,下一个马克?扎克伯格也不会去创建社交网络。如果照搬这些人的做法,你就不是在向他们学习。为何成功人士总能在意想不到的地方发现价值?就是因为他们善于透过现象看本质,而非照搬某套所谓的秘籍。


2月,恒大频频出击,一套"线上购房"打法,让行业再次将目光投到了"互联网+房企"上。事实上,"互联网+房企"并非是疫情下的产物,这一概念由来已久。早在2015年,互联网+红红火火时,就有不少房企试水线上渠道,然而却收效甚微。


究其原因,主要在于传统房企只习得皮毛便生搬硬套,没有真正搞懂互联网+的本质。其实,互联网+的本质就是两条:效率革命与用户体验。而备战互联网+多年的恒大,这次终于出击了。


效率革命

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"一房一价"全透明 消除信息不对称性


互联网时代如何提升效率?答案很简单,就是尽可能消除信息的不对称性


在传统时代,一切的生意都源于信息的不对称性。在市场经济活动中,各类人员对有关信息的了解是有差异的。掌握更多信息的一方可以通过向信息贫乏的一方传递可靠信息而在市场中获益。这种不对称在房地产行业表现的尤为明显。房产中介往往凭借自己掌握的一手房源信息,将消费者玩弄于鼓掌之中。


而房产中介的时代,在恒大手中终止了。


3月18日,恒大重磅宣布,参与"网上卖房"活动的619个楼盘每套房源价格将在"恒房通"全面公开,具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。购房者现在只需登录恒房通,选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格,购房者可根据自身实力进行判断及购买。


价格的透明化,让消费者无需再因为信息不对称奔波于各个楼盘现场,"价"比三家,亦不需要房产中介帮忙带看与缴纳各种让人看得眼花缭乱的房款及费用。购房者只需登录"恒房通",就能方便快捷地浏览房源及价格信息,购下载牛牛游戏房效率得以大大提升。可以说,恒大在房地产行业掀起了一场效率革命。


用户体验


降低交易成本与提升参与感


如何提升用户体验,这是互联网企业须得时时思考的一道大题。


一方面,从交易成本理论来说,降低消费者的成本,便能让用户体验感实现质的飞跃。


而恒大"恒房通"作为线上"看房、"选房、购房"一站式服务平台,便很好地为消费者节约了交易成本。


降低搜寻成本:购房者只需登录"恒房通",选择意向楼盘,便可在线浏览楼盘的各个房源信息,包括价格、户型、建面、装修信息等,无需再穿梭于各个楼盘项目,费尽心思寻找靠谱中介去获得一手信息。一键式操作,方便快捷。


降低议价成本:619盘的房源明码标价,童叟无欺。购房者亦无需费力与房产中介博弈,获得折扣空间,实实在在的价格,下手即可。


降低违约成本:作为电商"标配",恒大同样延续了"无理由退房"政策,为购房者兜底。如若购买的房源不满意,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。


另一方面,让用户产生参与感,也是提升用户体验的绝佳方式。


恒大亲手打造了一场全民皆可参与的赚钱游戏,让用户沉迷其中,不亦乐乎。用户只需缴纳3000元便可获得游戏的"入场券":


· 自购任意一套恒大房:定金抵房款,房屋总价减4万,同时额外享受99折;


· 推荐成交任意一套房源:定金返还,获3.5万奖励及1%佣金。并且,认购或推荐均可换房。倘若是一套总价100万元,奖励可高达4.5万元。


· 锁定房源被第三方购买:返还定金,还可坐享3000元补偿金;


· 锁定房源未成交:定金全退,期间在恒房通上推荐亲朋好友看房,最高可赚取300元奖金。


恒大用一场稳赚不亏的游戏,点燃了用户的参与热情,用户体验感得以迅速提升。在获得用户黏性的同时,也带来了可观的流量,恒大也由此获得了流量变现的资本,真可谓是一举"三"得。


一场效率革命的爆发,一场全民参与的狂欢,我们从中看到的,是恒大对互联网+本质的充分掌握。而这一系列举动也透露出,恒大不再满足于用"线上渠道"来突围自救,而是真正想完成从传统房企到互联网+房企的蜕变。可以说,玩互联网+,恒大是认真的!